Какие из этих ключевых результатов

вы хотите получить?

СТАБИЛЬНОСТЬ
В РАБОТЕ

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

ФОКУС
НА СТРАТЕГИИ

ИЗМЕРИМЫЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ

знание того, что ваши специалисты справятся с любым технически сложным проектом и представят компанию на высшем уровне

избавление от хронических проблем с адаптацией новых сотрудников, текучестью персонала и упущенными сделками

гордость за высокий профессионализм ваших продавцов, как главный козырь в борьбе за клиентов

освобождение от ежедневного «тушения пожаров» в отделе продаж для концентрации на развитии бизнеса

конкретные показатели роста в отчетах: увеличение выручки, маржи, доли рынка и уровня лояльности клиентов

«Техничный продавец»

«Как перестать быть лишним на стройке и стать экспертом, которому верят»

Это не обучение ради обучения, а ваш инструмент для решения ключевых операционных и стратегических задач.

Именно на достижение этих результатов нацелен наш курс

Структура

курса

Защита ценности и работа с ценой

Как продавать дорогие, но эффективные решения. Учимся доказывать ценность не скидкой, а цифрами: переводим технические характеристики на язык ROI, сокращения издержек и минимизации рисков для бизнеса клиента. Отрабатываем ответ на возражение «Почему у конкурентов дешевле?».

Специфика отрасли,
как ваше преимущество

Сроки, бюджеты, качество, безопасность, риски – как ваше предложение помогает клиенту управлять этими факторами и успешно выполнять свои задачи.

«Язык стройки» и эффективные коммуникации

Особенности общения с разными специалистами – от прораба до главного инженера. Как говорить на языке их выгод и задач.

Карта ЛПР
в строительстве

Кто есть кто на крупной стройке (заказчик, генподрядчик, проектировщик, субподрядчики, технадзор, снабжение). Их функциональные, эмоциональные и бизнес задачи. Как выявить их истинные мотивы и критерии принятия решений.

Жизненный цикл объекта от идеи до эксплуатации. Ключевые этапы, документация, нормативная база – все через призму поиска возможностей для продажи и понимания задач клиента на каждом этапе.

Анатомия
строительного проекта

Курс «Техничный продавец» — новый продукт, но он создан не на пустом месте. Он вобрал в себя многолетний практический опыт нашей команды и методологию, которую уже оценили лидеры строительного рынка.

Мы вложили весь свой опыт в этот курс, чтобы сделать ваших продавцов по-настоящему «техничными» и эффективными.

Почему «Фронтлайнер»? Наш опыт — ваша гарантия

ТАРИФЫ курса

Для тех, кто нацелен на конкретный бизнес-результат, хочет адаптировать курс под задачи своей компании и получить персональное наставничество.

Что входит в тариф:

Все знания и навыки с тарифов «Старт в стройке» и «Продажи ПРО: Практика».

Индивидуальный разбор 2-х ваших практических кейсов: Глубокий анализ и решение реальных задач из вашей практики.

Персональные переговорные поединки с экспертом: Отработка навыков в условиях, максимально приближенных к вашим реальным диалогам (2 сессии с детальным разбором).

Мастермайнды в мини-группе (до 5 человек): Групповое обсуждение ваших сложных вопросов, обмен опытом и генерация идей для повышения эффективности продаж (2 сессии).

Продолжительность: от 5 до 8 недель

Цена: 150 000

Тариф 3:

«Бизнес-результат в стройке»

Мы не просто даем знания – мы создаем среду, где вы сможете отточить каждый навык в условиях, максимально приближенных к реальности строительной отрасли.

Для тех, кому важно не только получить знания, но и освоить практические навыки продаж в строительстве, отработать их и получить обратную связь от эксперта.

Какие навыки будут освоены:

В тариф входит все, что доступно в «Старт в стройке», + дополнительно:

Выявления истинных мотивов и критериев принятия решений у ЛПР.

Ведения переговоров на «языке выгод» клиента в строительной сфере.

Аргументации своего предложения с учетом специфики отрасли (сроки, бюджеты, риски).

Работы с возражениями от различных специалистов стройки.

Разработки скриптов и ценностных предложений для строительного рынка.

Продолжительность: от 3 до 5 недель

Цена: 80 000

Тариф 2:

«Продажи ПРО: Практика»

3 Q&A-сессии с экспертом курса.

Переговорные поединки (групповой формат): Отработка навыков аргументации и работы с возражениями в условиях конкуренции (1 сессия).

Разбор практических кейсов: Глубокий анализ и решение реальных задач из строительного рынка (2 сессии).

Для тех, кто хочет понять методологию продаж в строительной сфере, получить системные знания и начать применять их самостоятельно.

Какие знания будут получены:

Что входит в тариф:

Полное понимание жизненного цикла строительного объекта от идеи до эксплуатации, с акцентом на возможности для продаж на каждом этапе.

Умение определять ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР) на крупной стройке (заказчик, генподрядчик, проектировщик и т.д.), их функциональные и бизнес-задачи.

Основы «языка стройки» для эффективного общения с разными специалистами – от прораба до главного инженера.

Как использовать специфику отрасли (сроки, бюджеты, качество, безопасность, риски) для усиления вашего предложения и помощи клиенту.

Продолжительность: 2 недели

Цена: 37 000

Тариф 1:

«Старт в стройке»

1 общая онлайн Q&A-сессия с экспертом курса для разбора вопросов.

Итоговый тест для самопроверки.

Комплект методических материалов (презентации, чек-листы).

Записи всех лекций по теоретическим модулям.

Доступ к теоретическим модулям курса.

Одна упущенная сделка из-за неверной коммуникации с инженером или прорабом в строительной отрасли — это потери от 100 000 ₽ до нескольких миллионов.

Долгая адаптация новичка (3-6 месяцев) — это не только зарплата сотрудника, который еще не приносит результат, но и упущенная выгода, которую он мог бы принести за это время. Сократив онбординг до 2-3 недель, вы экономите более 150 000 ₽ на одном специалисте.

Неспособность защитить цену и предоставление необоснованной скидки в 5% на крупном контракте — это прямые потери маржинальности, которые многократно превышают стоимость самого полного обучения.

Наш курс — это не затрата. Это самый быстрый способ прекратить терять деньги на ошибках и начать зарабатывать на экспертизе.

Стоимость курса vs. Цена ошибок

Сильная конкуренция со стороны компаний, делающих упор только на низкую цену

Важно научиться грамотно строить диалог с руководством компаний-заказчиков и понимать их нужды

Каждый раз мои сотрудники «ищут с нуля», через чаты, сайты, коллег. Это хаотично и неэффективно (речь про специфику строительной отрасли)

* исследование Фронтлайнер, проведенное во 2 квартале 2025 года с использованием продуктового подхода и методологии ATBD Вани Замесина.

рынок говорит*

Зависимость от «человеческого фактора», усталость от тендеров, нет стандартизации по рынку

Мне нужно принять решение, с кем работать на долгий срок. Но я не уверен, где цена оправдана, где — маркетинг, а где — реально качественно

до курса

после курса

Теряетесь в организационной структуре стройки, неделями ищете нужного человека.

Менеджеры боятся звонить главному инженеру, потому что не знают, о чем с ним говорить, кроме цены и наличия на складе.

Сделка уходит к конкуренту, который «лучше понял задачу», хотя ваш продукт был объективно выгоднее.

Новички месяцами «въезжают» в специфику, совершая ошибки в общении с прорабами и проектировщиками.

Слыша слова «ППР», «рабочка» или «исполнительная документация», менеджеры впадают в ступор.

Пытаетесь продать всем одно и то же, не понимая разницы в мотивации.

Говорите с прорабом о простоте монтажа, с инженером ПТО — о соответствии нормативам, а с заказчиком — о рентабельности инвестиций.

Единственный аргумент в переговорах — скидка. Клиент видит в вас просто «поставщика».

Уверенно ориентируются в жизненном цикле объекта и понимают, на каком этапе ваше предложение будет максимально ценным.

Новые сотрудники быстро адаптируются, говорят со строителями на одном языке и начинают приносить результат с первых недель.

Ваша команда становится экспертной – глубоко понимает задачу задачу клиента, выявляет скрытые потребности и предлагает самое релевантное решение.

Менеджеры ведут диалог с главным инженером на равных, понимая его «головные боли» — от проектной документации до рисков, и предлагают конкретные решения.

Четко знаете, кто такой главный инженер, начальник участка или снабженец, понимаете их задачи и сразу выходите на ЛПР.

Обосновываете цену, доказывая, как ваше решение сэкономит клиенту деньги на сроках, качестве и безопасности, и становитесь для него ценным экспертом.

Инвестируйте в экспертность ваших продавцов –

инвестируйте в рост вашего бизнеса!

полезные инсайты и современные тренды в наших пространствах

Открывайте для себя

Предзапись на курс открыта, старт – осень 2025 год.

Нажимая на кнопку Записаться, вы соглашаетесь с нашей Политикой в отношении обработки персональных данных и выражаете Согласие субъекта на обработку персональных данных.