Если вы поставляете продукты и услуги для строительной отрасли, то знаете: это рынок, где ценятся знания и авторитет.
КУРС
«инженер продаж»
Учим смотреть на стройку через техническую оптику и предлагать решения, которые приносят пользу бизнесу.
Курс для тех, кто работает с застройщиками, генподрядчиками и проектными институтами и хочет говорить с ними на одном профессиональном языке.
Здесь недостаточно знать свой продукт. Важно глубоко разбираться в специфике отрасли.
записаться
Узнаёте своих продавцов?
Теряются при общении с инженерами и техзаказчиками, не могут доказать ценность продукта, и деньги уходят конкурентам.
Работают под постоянным прессингом: длинные циклы согласований, сложные переговоры, снижение мотивации.
Часто «падают» в цене, потому что не могут донести ценность решения до заказчика.
Не понимают, как устроены строительные организации, кто принимает решения и как выйти на этих людей.
Новички долго адаптируются, совершают досадные ошибки в коммуникации с инженерно-техническими командами и теряют клиентов.
Курс решает эти задачи через практику, техническое мышление и заточенные под продажи лучшие отраслевые кейсы.
Это актуально для вас?
 
Вы уже через это проходили?
(и не помогло)
Поможем выстроить системную подготовку продавцов для строительного рынка без стресса, хаоса, потерь денег и времени.
Искали «готовых» продавцов с релевантным опытом в «большой стройке».
Пытались адаптировать новичков своими силами без исследований и методологии.
Теряли клиентов, поскольку конкуренты говорили со строителями на одном языке и могли быстрее предложить релевантное решение.
В качестве наставников привлекали опытных сотрудников, в итоге теряли в деньгах и не получали нужных результатов.
«Сливали» маркетинговый бюджет, потому что отдел продаж не мог качественно обработать лиды.
Какие из этих ключевых результатов вы хотите получить?
Это обучение не ради обучения, а инструмент для роста бизнеса:
УВЕРЕННОСТЬ
В КОМАНДЕ
СТАБИЛЬНОСТЬ
В РАБОТЕ
КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
ФОКУС
НА СТРАТЕГИИ
ИЗМЕРИМЫЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ
Будьте уверены, что ваши специалисты справятся с любым технически сложным проектом и представят компанию на самом высоком уровне.
Избавьтесь от проблем с адаптацией новичков и удержанием персонала.
Гордитесь профессионализмом команды продаж.
Перейдите от «пожарного» управления компанией к стратегическому.
Смотрите на реальные цифры в отчётах: рост выручки, маржи, доли рынка и лояльности клиентов.
«Инженер продаж»
«Как перестать быть лишним на стройке и стать экспертом, которому доверяют»
Это не обучение ради обучения, а ваш инструмент для решения ключевых операционных и стратегических задач. Именно на достижение этих результатов нацелен наш курс.
Именно на достижение этих результатов нацелен наш курс
Структура
курса
Защита ценности и работа с ценой
Как продавать дорогие, но эффективные решения. Учимся доказывать ценность не скидкой, а цифрами: переводим технические характеристики на язык ROI, сокращения издержек и минимизации рисков для бизнеса клиента. Отрабатываем ответ на возражение «Почему у конкурентов дешевле?».
Специфика отрасли,
как ваше преимущество
Сроки, бюджеты, качество, безопасность, риски – как ваше предложение помогает клиенту управлять этими факторами и успешно выполнять свои задачи.
«Язык стройки» и эффективные коммуникации
Особенности общения с разными специалистами – от прораба до главного инженера. Как говорить на языке их выгод и задач.
Карта ЛПР
в строительстве
Кто есть кто на крупной стройке (заказчик, генподрядчик, проектировщик, субподрядчики, технадзор, снабжение). Их функциональные, эмоциональные и бизнес-задачи. Как выявить их истинные мотивы и критерии принятия решений.
Ключевые этапы, документация, нормативная база – все через призму поиска возможностей для продажи и понимания задач клиента на каждом этапе.
Жизненный цикл объекта от идеи до эксплуатации.
Курс «Инженер продаж» — новый продукт, но он создан не на пустом месте. Он вобрал в себя многолетний практический опыт нашей команды и методологию, которую уже оценили лидеры строительного рынка.
Мы вложили весь свой опыт в этот курс, чтобы сделать ваших продавцов по-настоящему «техничными» и эффективными.
  • Проверенная экспертиза: Наши эксперты-практики реализовали более двухсот проектов.
  • Практический подход: Обучаем на живых кейсах и реальных ситуациях, которые возникают на стройплощадках.
  • Доверие лидеров: Нам доверяют развитие команд компаний.
  • Реальные отзывы: Отзывы клиентов подтверждают: наши решения дают результаты, которые легко измерить в цифрах.
Почему «Фронтлайнер»?
Мы работаем на этом рынке 15 лет.
Учат практики, а не теоретики - концентрат реального опыта
Наши спикеры и наставники прошли путь от инженеров до руководителей и знакомы с особенностями отрасли изнутри. Каждый день они работают на реальных объектах.

Наши спикеры и наставники — это действующие руководители с совокупным опытом в строительстве более 100 лет:
и еще 300+ экспертов работают с нами над решениями для вашего бизнеса
Гузанов
Максим Николаевич
Quality manager
Яковлев
Андрей Валерьевич
Руководитель направления планирования и отчетности
Гайворонский
Глеб Олегович
Технический директор
Чужиков
Дмитрий Александрович
Директор по качеству
пронькин
Дмитрий сергеевич
Директор проектов
Олуферов
Александр Юрьевич
Ведущий инженер строительного контроля
Чегуз
Иван Владимирович
Руководитель строительства
Калинин
денис викторович
Менеджер проекта
Ваша команда будет говорить на одном языке не с бизнес-тренерами, а с реальными представителями ваших самых сложных клиентов.
ТАРИФЫ курса
Для тех, кто нацелен на конкретный бизнес-результат, хочет адаптировать курс под задачи своей компании и получить персональное наставничество.
Что входит в тариф:
Все знания и навыки с тарифов «Старт в стройке» и «Продажи ПРО: Практика».
Индивидуальный разбор 2-х ваших практических кейсов: Глубокий анализ и решение реальных задач из вашей практики.
Персональные переговорные поединки с экспертом: Отработка навыков в условиях, максимально приближенных к вашим реальным диалогам (2 сессии с детальным разбором).
Мастермайнды в мини-группе (до 5 человек): Групповое обсуждение ваших сложных вопросов, обмен опытом и генерация идей для повышения эффективности продаж (2 сессии).
Продолжительность: от 5 до 8 недель
Цена: 150 000
Тариф 3:
«Бизнес-результат в стройке»
выбрать
Создаём безопасную развивающую среду: отрабатывайте навыки в условиях, максимально приближённых к реальности строительной отрасли.
Для тех, кому важно не только получить знания, но и освоить практические навыки продаж в строительстве, отработать их и получить обратную связь от эксперта.
Какие навыки будут освоены:
В тариф входит все, что доступно в «Старт в стройке», + дополнительно:
Выявления истинных мотивов и критериев принятия решений у ЛПР.
Ведения переговоров на «языке выгод» клиента в строительной сфере.
Аргументации своего предложения с учетом специфики отрасли (сроки, бюджеты, риски).
Работы с возражениями от различных специалистов стройки.
Разработки скриптов и ценностных предложений для строительного рынка.
Продолжительность: от 3 до 5 недель
Цена: 80 000
Тариф 2:
«Продажи ПРО: Практика»
3 Q&A-сессии с экспертом курса.
Переговорные поединки (групповой формат): Отработка навыков аргументации и работы с возражениями в условиях конкуренции (1 сессия).
Разбор практических кейсов: Глубокий анализ и решение реальных задач из строительного рынка (2 сессии).
выбрать
Самостоятельная работа.
Поймёте методологию продаж в строительной сфере.
Получите системные знания и начнёте применять их самостоятельно.
Какие знания будут получены:
Что входит в тариф:
Полное понимание жизненного цикла строительного объекта от идеи до эксплуатации, с акцентом на возможности для продаж на каждом этапе.
Умение определять ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР) на крупной стройке (заказчик, генподрядчик, проектировщик и т.д.), их функциональные и бизнес-задачи.
Основы «языка стройки» для эффективного общения с разными специалистами – от прораба до главного инженера.
Как использовать специфику отрасли (сроки, бюджеты, качество, безопасность, риски) для усиления вашего предложения и помощи клиенту.
Продолжительность: 2 недели
Цена: 37 000
Тариф 1:
«Старт в стройке»
1 общая онлайн Q&A-сессия с экспертом курса для разбора вопросов.
Итоговый тест для самопроверки.
Комплект методических материалов (презентации, чек-листы).
Записи всех лекций по теоретическим модулям.
Доступ к теоретическим модулям курса.
выбрать
Одна нарушенная коммуникация с инженером или прорабом может стоить компании от 100 000 до нескольких миллионов рублей.

Долгая адаптация новичка (3–6 месяцев) - это зарплата вкупе с упущеной прибылью. Сокращайте онбординг до 2–3 недель и экономьте более 150 000 ₽ на одного специалиста.

Скидка даже в 5% на крупном контракте из-за неуверенных переговоров - минус к марже, который многократно превышает стоимость обучения.

Прекратите терять деньги на ошибках - конвертируйте экспертизу вашей команды в прибыль.
Стоимость курса ≠ Цена ошибок
* исследование Фронтлайнер, проведенное во 2 квартале 2025 года с использованием продуктового подхода и методологии ATBD Вани Замесина.
рынок говорит*
Зависимость от «человеческого фактора», усталость от тендеров, нет стандартизации по рынку
Важно научиться грамотно строить диалог с руководством компаний-заказчиков и понимать их нужды
Каждый раз мои сотрудники «ищут с нуля», через чаты, сайты, коллег. Это хаотично и неэффективно (речь про специфику строительной отрасли)
Хочу эффективно донести до целевой аудитории реальную ценность и выгоды от внедрения современных систем и методологий управления проектами
Сильная конкуренция со стороны компаний, делающих упор только на низкую цену
Мне нужно принять решение, с кем работать на долгий срок. Но я не уверен, где цена оправдана, где — маркетинг, а где — реально качественно
Бюджетное ограничение сверху: «Почему не взять за 700 рублей, а берёте за 2000?» Мне нужно защитить закупку «дорогих» СИЗ, объяснить, что это экономия на последствиях
Появились вакансии для новичков в отделе продаж, и возникла необходимость быстрого погружения в особенности работы
 
до курса
после курса
Не знаете, кто принимает решения и как к нему выйти.
Боитесь звонить главному инженеру, потому что не знаете, как отвечать на его вопросы.
Впадаете в ступор от слов: "ППР", "рабочка", "исполнительная документация".
Пытаетесь продать всем одно и то же, не понимая разницы в мотивации.
Единственный аргумент в переговорах - скидка. Клиент видит в вас очередного "поставщика".
Говорите с прорабом о простоте монтажа, с инженером ПТО - о соответствии нормативам, а с заказчиком - о рентабельности инвестиций.
Уверенно ориентируетесь в жизненном цикле объекта и понимаете, на каком этапе ваше предложение будет максимально ценным.
Разговариваете с главным инженером на равных, зная его "боли" и задачи, знаете, какие решения ему предложить.
Понимаете специфику ролей в стройке, быстро выходите на лиц, принимающих решения.
Уверенно ведёте переговоры и становитесь экспертом в глазах заказчика.
Инвестируйте в экспертность ваших продавцов –
инвестируйте в рост вашего бизнеса!
полезные инсайты и современные тренды в наших пространствах
Открывайте для себя
Предзапись на курс открыта, старт – осень 2025 год.
Tеlegram-канал
«Фронтлайнер»
Tеlegram-канал
«Трудовая гармония»
Нажимая на кнопку Записаться, вы соглашаетесь с нашей Политикой в отношении обработки персональных данных и выражаете Согласие субъекта на обработку персональных данных.
Политика в отношении обработки персональных данных
Согласие на обработку персональных данных
Согласие на получение рекламно-информационных материалов