«Как перестать быть лишним на стройке и стать экспертом, которому верят»
КУРС «Техничный продавец»
проектные институты, вашим продавцам необходимо быть настоящими экспертами, глубоко понимающими специфику отрасли.
Чтобы побеждать в конкурентной борьбе за генподрядчиков, застройщиков индустриальных и инфраструктурных объектов,
Ваша компания поставляет товары и услуги для строительной отрасли – это сложный, но высокомаржинальный рынок.
Здесь недостаточно просто знать свой продукт.
для вас?
Ваша команда испытывает трудности в общении с технически подкованными ЛПР (главными инженерами, тех. заказчиками)? Они теряются при обсуждении проектных решений, не могут убедительно доказать ценность вашего предложения, и сделки уходят к тем, кто «говорит на одном языке» со строителями?
Продавцы, работающие «в полях», сталкиваются с высоким стрессом, длинными циклами согласований, жесткими переговорами и не всегда видят ясных перспектив, что снижает их продуктивность и лояльность?
Вашим менеджерам приходится постоянно «падать» в цене, потому что они не могут донести до клиента уникальную ценность вашего решения для выполнения его конкретных задач на объекте?
Сложно найти продавцов, которые «с места в карьер» начнут эффективно работать со строительными компаниями? Текучесть кадров съедает ресурсы, а новые сотрудники долго «въезжают» в тему, теряя драгоценное время и потенциальные сделки?
Новички неделями, а то и месяцами, адаптируются, совершая ошибки в коммуникации с прорабами, инженерами ПТО, проектировщиками, что ведет к упущенным возможностям и репутационным рискам?
Ваши продавцы теряются в строительных организациях, тратят недели на идентификацию нужных ЛПР, путаются в названиях должностей и отделов, понимании иерархии подчиненности и траекториях захода в компанию?
Это актуально
вы уже
делали это?
Искали «готовых» специалистов с релевантным опытом в продажах для крупного строительства?
Теряли крупные проекты из-за неправильной консультации, упущенного контакта с ЛПР на объекте или неверно понятой потребности клиента?
Сливали маркетинговый бюджет на привлечение лидов, которые отдел продаж затем не мог качественно обработать из-за недостаточного понимания нюансов строительных проектов, квалификации клиента и этапов его готовности к покупке?
Самостоятельно разрабатывали комплексную программу онбординга и обучения специфике отрасли без исследований и методологии, привлечения экспертов?
Отдавали конкурентам «ваших» клиентов, потому что их менеджеры оказались более подготовленными, быстрее поняли задачу и предложили более релевантное решение, даже если ваше по факту было лучше или выгоднее?
Ставили на адаптацию и онбординг одного-двух опытных сотрудников, что привело к их профессиональному выгоранию, снижению их собственных показателей и созданию «узкого горлышка» в обучении?
Какие из этих ключевых результатов
вы хотите получить?
УВЕРЕННОСТЬ
В КОМАНДЕ
В КОМАНДЕ
СТАБИЛЬНОСТЬ
В РАБОТЕ
В РАБОТЕ
КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
ФОКУС
НА СТРАТЕГИИ
НА СТРАТЕГИИ
ИЗМЕРИМЫЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ
РЕЗУЛЬТАТЫ
знание того, что ваши специалисты справятся с любым технически сложным проектом и представят компанию на высшем уровне
избавление от хронических проблем с адаптацией новых сотрудников, текучестью персонала и упущенными сделками
гордость за высокий профессионализм ваших продавцов, как главный козырь в борьбе за клиентов
освобождение от ежедневного «тушения пожаров» в отделе продаж для концентрации на развитии бизнеса
конкретные показатели роста в отчетах: увеличение выручки, маржи, доли рынка и уровня лояльности клиентов
«Техничный продавец»
«Как перестать быть лишним на стройке и стать экспертом, которому верят»
Это не обучение ради обучения, а ваш инструмент для решения ключевых операционных и стратегических задач.
Именно на достижение этих результатов нацелен наш курс
Структура
курса
Жизненный цикл объекта от идеи до эксплуатации. Ключевые этапы, документация, нормативная база – все через призму поиска возможностей для продажи и понимания задач клиента на каждом этапе.
Анатомия
строительного проекта
строительного проекта
Карта ЛПР
в строительстве
в строительстве
Кто есть кто на крупной стройке (заказчик, генподрядчик, проектировщик, субподрядчики, технадзор, снабжение). Их функциональные, эмоциональные и бизнес задачи. Как выявить их истинные мотивы и критерии принятия решений.
«Язык стройки» и эффективные коммуникации
Особенности общения с разными специалистами – от прораба до главного инженера. Как говорить на языке их выгод и задач.
Специфика отрасли,
как ваше преимущество
как ваше преимущество
Сроки, бюджеты, качество, безопасность, риски – как ваше предложение помогает клиенту управлять этими факторами и успешно выполнять свои задачи.
ТАРИФЫ курса
Для тех, кто нацелен на конкретный бизнес-результат, хочет адаптировать курс под задачи своей компании и получить персональное наставничество.
Что входит в тариф:
Все знания и навыки с тарифов «Старт в стройке» и «Продажи ПРО: Практика».
Индивидуальный разбор 2-х ваших практических кейсов: Глубокий анализ и решение реальных задач из вашей практики.
Персональные переговорные поединки с экспертом: Отработка навыков в условиях, максимально приближенных к вашим реальным диалогам (2 сессии с детальным разбором).
Мастермайнды в мини-группе (до 5 человек): Групповое обсуждение ваших сложных вопросов, обмен опытом и генерация идей для повышения эффективности продаж (2 сессии).
Продолжительность: от 5 до 8 недель
Цена: 150 000
Тариф 3:
«Бизнес-результат в стройке»
Мы не просто даем знания – мы создаем среду, где вы сможете отточить каждый навык в условиях, максимально приближенных к реальности строительной отрасли.
Для тех, кому важно не только получить знания, но и освоить практические навыки продаж в строительстве, отработать их и получить обратную связь от эксперта.
Какие навыки будут освоены:
В тариф входит все, что доступно в «Старт в стройке», + дополнительно:
Выявления истинных мотивов и критериев принятия решений у ЛПР.
Ведения переговоров на «языке выгод» клиента в строительной сфере.
Аргументации своего предложения с учетом специфики отрасли (сроки, бюджеты, риски).
Работы с возражениями от различных специалистов стройки.
Разработки скриптов и ценностных предложений для строительного рынка.
Продолжительность: от 3 до 5 недель
Цена: 80 000
Тариф 2:
«Продажи ПРО: Практика»
3 Q&A-сессии с экспертом курса.
Переговорные поединки (групповой формат): Отработка навыков аргументации и работы с возражениями в условиях конкуренции (1 сессия).
Разбор практических кейсов: Глубокий анализ и решение реальных задач из строительного рынка (2 сессии).
Для тех, кто хочет понять методологию продаж в строительной сфере, получить системные знания и начать применять их самостоятельно.
Какие знания будут получены:
Что входит в тариф:
Полное понимание жизненного цикла строительного объекта от идеи до эксплуатации, с акцентом на возможности для продаж на каждом этапе.
Умение определять ключевых лиц, принимающих решения (ЛПР) на крупной стройке (заказчик, генподрядчик, проектировщик и т.д.), их функциональные и бизнес-задачи.
Основы «языка стройки» для эффективного общения с разными специалистами – от прораба до главного инженера.
Как использовать специфику отрасли (сроки, бюджеты, качество, безопасность, риски) для усиления вашего предложения и помощи клиенту.
Продолжительность: 2 недели
Цена: 37 000
Тариф 1:
«Старт в стройке»
1 общая онлайн Q&A-сессия с экспертом курса для разбора вопросов.
Итоговый тест для самопроверки.
Комплект методических материалов (презентации, чек-листы).
Записи всех лекций по теоретическим модулям.
Доступ к теоретическим модулям курса.
Появились вакансии для новичков в отделе продаж, и возникла необходимость быстрого погружения в особенности работы
Бюджетное ограничение сверху: «Почему не взять за 700 рублей, а берёте за 2000?» Мне нужно защитить закупку «дорогих» СИЗ, объяснить, что это экономия на последствиях
Сильная конкуренция со стороны компаний, делающих упор только на низкую цену
Важно научиться грамотно строить диалог с руководством компаний-заказчиков и понимать их нужды
Каждый раз мои сотрудники «ищут с нуля», через чаты, сайты, коллег. Это хаотично и неэффективно (речь про специфику строительной отрасли)
Хочу эффективно донести до целевой аудитории реальную ценность и выгоды от внедрения современных систем и методологий управления проектами
* исследование Фронтлайнер, проведенное во 2 квартале 2025 года с использованием продуктового подхода и методологии ATBD Вани Замесина.
рынок говорит*
Зависимость от «человеческого фактора», усталость от тендеров, нет стандартизации по рынку
Мне нужно принять решение, с кем работать на долгий срок. Но я не уверен, где цена оправдана, где — маркетинг, а где — реально качественно
до курса
после курса
Теряетесь в организационной структуре стройки, неделями ищете нужного человека.
Менеджеры боятся звонить главному инженеру, потому что не знают, о чем с ним говорить, кроме цены и наличия на складе.
Сделка уходит к конкуренту, который «лучше понял задачу», хотя ваш продукт был объективно выгоднее.
Новички месяцами «въезжают» в специфику, совершая ошибки в общении с прорабами и проектировщиками.
Слыша слова «ППР», «рабочка» или «исполнительная документация», менеджеры впадают в ступор.
Пытаетесь продать всем одно и то же, не понимая разницы в мотивации.
Говорите с прорабом о простоте монтажа, с инженером ПТО — о соответствии нормативам, а с заказчиком — о рентабельности инвестиций.
Единственный аргумент в переговорах — скидка. Клиент видит в вас просто «поставщика».
Уверенно ориентируются в жизненном цикле объекта и понимают, на каком этапе ваше предложение будет максимально ценным.
Новые сотрудники быстро адаптируются, говорят со строителями на одном языке и начинают приносить результат с первых недель.
Ваша команда становится экспертной – глубоко понимает задачу задачу клиента, выявляет скрытые потребности и предлагает самое релевантное решение.
Менеджеры ведут диалог с главным инженером на равных, понимая его «головные боли» — от проектной документации до рисков, и предлагают конкретные решения.
Четко знаете, кто такой главный инженер, начальник участка или снабженец, понимаете их задачи и сразу выходите на ЛПР.
Обосновываете цену, доказывая, как ваше решение сэкономит клиенту деньги на сроках, качестве и безопасности, и становитесь для него ценным экспертом.
Инвестируйте в экспертность ваших продавцов –
инвестируйте в рост вашего бизнеса!
полезные инсайты и современные тренды в наших пространствах
Открывайте для себя
Предзапись на курс открыта, старт – осень 2025 год.
Нажимая на кнопку Записаться, вы соглашаетесь с нашей Политикой в отношении обработки персональных данных, выражаете Согласие на получение рассылки рекламно-информационных материалов и Согласие субъекта на обработку персональных данных
Нажимая на кнопку Записаться, вы соглашаетесь с нашей Политикой в отношении обработки персональных данных, выражаете Согласие на получение рассылки рекламно-информационных материалов и Согласие субъекта на обработку персональных данных